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华为nova手机的“养成系”营销战略秘笈

工夫:2018-06-07 18:06 阅读:

当新机源源不时推出,机场、综艺节目都曾经被种种手机告白“把持”之时,手机营销应该怎样做?

  作者:李瀛寰

  当新机源源不时推出,机场、综艺节目都曾经被种种手机告白“把持”之时,手机营销应该怎样做?

  另一方面,据中国信息通讯研讨院的《2017年国际手机市场运转状况及开展趋向剖析》陈诉表现,2017年国际市场出货量4.91亿部,同比降落12.3%。手机市场增长乏力之时,敌手机营销的应战越来越大。

  6月2日晚,由华为nova 3e手机特约资助的大型原创芳华生长类励志真人秀《最优的我们》在浙江卫视首播,21位优我少幼年女个人表态,芳华气味劈面而来,闪灼全场。担当教头的潘玮柏、萧敬腾和担当优我掮客公司主理人的华少妙语如珠更是一大吸晴亮点。

  

 

  综艺节目不断人气很高,而近来这一两年来,团综更倍受年老人喜欢,也失掉了告白主的承认。但仅是这个缘由,就让华为nova手机看上了《最优的我们》?

  非也。实在细心分析来看,华为nova手机这次推出了全新的“养成系”营销战略,更是一次手机营销的经典案例,值得面对市场严厉应战的手机行业配合考虑。

  手机品牌偏向:与消耗者“态度”分歧的调性

  在手机企业打造品牌时,有态度固然早已成为各家的重点,无论是情怀、发热,都是一种态度。但是,“有态度”还要与消耗群体联合,接上地气,才干通根。

  这次华为nova 3e手机特约资助《最优的我们》就出现了差别维度的“态度”。起首是“热度”,走到年老人爱去的中央,这便是团综。

  往年来,团综节目绝后火爆,无论是《偶像养成工》,照旧《发明101》都成为年老人的话题中央。先推出的《偶像养成工》均匀每期收视率上亿,有上万万的小姐姐pick NINE PRECENT 成员,为他们投票。晚一点推出的《发明101》首期节目就斩获1.9亿播放量,#发明101#微博话题阅读量超10亿。更有人气选手王菊制造出的“菊权力”,不晓得王菊的人就会被冠以“菊外人”的称谓,可谓席卷全网的景象级事情。

  当团综成为年老人聚集地时,主打年老市场的华为nova手机走到这里,瓜熟蒂落。

  其次是潜力度。有些手机企业选择代言人就选最具流量的明星,但对年老天下来说,曾经晓得的明星都太“传统”了。就从《偶像养成工》和《发明101》这两档节目标热播和热议来看,年老人更喜好他们看着“走红”的明星,由于在这进程中,更有他们本人梦想的投射。

  NINE PRECENT以及王菊便是团综期间的新明星,而从昨晚播出的《最优的我们》来看,层层选拔出来的21位优我少幼年女不只都有才艺,并且特性统统,必定将是聚光灯的核心,也将是“潜力股”。在挑选备选种子选手时,两位明星教头发起少幼年女自我介绍,少女队的赵小棠却没有站出来:“好的纷歧定要站出来”,极具“杀伤力自大”的特性宣言,博得满堂喝采。

  

 

  华为nova 3e手机资助这档节目,实在正是“养成系”思绪。置信随着节目标播出,21位优我少幼年女的圈粉气力必定会大增。

  第三是故事度。据前不久公布的《腾讯00后研讨陈诉》指出:特定的生长配景、差别的生存态度培养了“00后”共同的代价观,怙恃提供他们富余的经济条件,鼓舞他们去深挖本人热衷的范畴,他们对生存多一点自主见识;几年前,电视告白靠多反复几遍告白词就能促进销量,而当今的“00后”曾经不吃这一套了,只要面前有故事、有态度的品牌才干惹起他们的留意。

  而《最优的我们》正是为少幼年女提供一个自我优化和进步的进程,让到场节目标少幼年女与以往的本人相比,可以完成一次蜕变,取得愈加美妙的生长。现在华为nova 3e手机资助这档节目,年老人完成梦想的故事必定会与产物品牌共振。从这个意义上看,华为nova 手机的这次营销决议计划,实在更是对年老市场的洞察后果。

  热度、潜力度以及故事度,如许的品牌落地才干做到真正与年老消耗群体的“态度分歧”。由此来看,年老观众变品牌粉丝、乃至是忠粉,指日可待。

  “最优”:产物和体验与节目调性分歧

  当下,团综节目许多并且都很热,《最优的我们》可否继续火爆?从第一期播出的状况来看,这档节目可圈可点。从节目设定来看,在两位成熟艺人作为“教头”的带领和指点下,这些少幼年女将承受包罗舞蹈、声乐、团队认识以及艺德训导等培训。

  有民族艺术、传统文明与当下游行元素的交融,更有精美的唱跳艺术才干生长,另有年老人怎样在竞争中学会团队协作,在团队协作中提拔本人。21位少幼年女在这一系列进程中从最后的“素人”到最初的华美蜕变都将被记载,观众可以直观感觉这些少幼年女的生长中的精美点滴。

  

 

  教头的大牌、华少的铁嘴以及少幼年女的生长,组分解了全新看点,更是成为爆款的根底。

  6月2日当晚,《最优的我们》播出后就登上了微博话题排行榜综艺榜的第五名。

  

 

  更值得一提的是,节目定位于“最优”,看这档节目标观众心田几多都有“最优”的盼望。而这与华为nova手机在产物和效劳上的目的调性分歧。

  就以自拍、秀本人来看,这曾经成为年老人体现生存态度的一种方法。华为nova 3e手机接纳的是前置2400万高清摄像头,并对前置摄像头停止了屡次特别的调试,确保片面提拔景深功能,不只照相视野愈加宽广,并且高清摄像头还能精准捕捉肌肤每一处纤细变革,带来专业级的照相体验。

  

 

  美颜大家都爱,但年老人关于自拍的需求曾经更注意天然之美,装腔作势、过分的修饰曾经不是年老市场的主流,天然美妆才是将来趋向。华为nova 3e手机对天然美妆算法停止了晋级,坚持美颜结果在差别场景、差别光芒下的分歧性,完成愈加真实、天然的美妆结果,让肤色愈加白净通透、细节真实,保存皮肤原有质量。别的,加强平面感也是华为nova 3e手机的一大自拍“杀手锏”,经过3D平面塑颜功用重塑面部表面,加深T型地区的光芒区分,加强面颊及鼻翼暗影的结果,打造出完满的平面五官。

  在昨晚播出的《最优的我们》中,21位少幼年女们在背景苏息、化装、排演乃至上场之前,都要自拍一张,华为nova 3e手机记载了每一次芳华优我闪灼。

  

 

  做到“最优”,还包罗线下体验和效劳,让年老人觉得体验得手机上的全新酷炫生存。往年3月31日~4月1日时期,华为nova手机在天下各地近20城开启了线下“nova 潮玩店”体验运动。“nova 潮玩店”联合当下年老潮水人群多元化的特性需求,有畅享游戏区、娃娃机抽奖、无添加自拍馆、畅享唱吧、产物体验区等场景,让年老体消耗群体进店后享用一场感官盛宴。

  如年老人在体验馆经过交换配景、改动画面作风和展示方式等,可以体验华为nova 3e手机的百变配景功用;同时,在照相后经过多达16套的特性化模板充沛体验了兴趣变妆功用,更好地感觉到华为nova 3e手机特性化的兴趣照相功用,同时也能展示“最优的本人”。

 

  除了“nova 潮玩店”线下运动之外,华为nova手机还经过约请关晓彤、张艺兴作为品牌代言人,拉近与年老消耗者的间隔。在营销方面,华为nova手机不时营建年老人喜欢的运动,比方“环球24小时四摄跨年直播”,在元旦节、恋人节华为携众明星营建“nova就要你红”话题等。

  从2016年末首款nova产物上市,到2017年末推出nova 2s手机,短短的一年多工夫里,华为nova系列在环球的销量已超越3000万部,且还在不时增长。可见,华为nova手机曾经被越来越多的年老消耗者所承受。

  这次经过资助《最优的我们》,实在进一步让消耗者看到了华为nova手机关于“最优”的寻求:做最优的产物、尽最大高兴为消耗者带来最爽的体验,这一理念与这档节目标调性分歧,更是一次营销晋级。

  结语

  从小气向来看,《最优的我们》这档节目经过“最优”生长,不管关于广阔家长照旧青少年观众,都在树立发生正向引领的典范,可以让更多的人感觉这些青少年高兴进步自我、展示自我风范的拼搏肉体。

  这与华为nova手机的品牌主张十分符合,华为nova手机定位年老品牌,从用户亲身体验动身,经过高质量的产物让年老群体享用科技的兴趣,并经过年老人群喜好的方法倡议风趣、悲观、正能量的生存态度。

  从营销层面来看,这次华为nova手机晋级了全新的“养成系”营销新打法,是一次产物品牌、节目调性与目的消耗者群体需求趋向这三者无机交融的最佳设置装备摆设。这一营销战略思绪实在正是将来手机市场拓展的小气向,值得行业考虑。



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